案例名称（chēng）：奔驰”SMART”合（hé）伙人活（huó）动
广 告 主：北京梅赛德（dé）斯-奔驰销（xiāo）售服务有限公司
所属（shǔ）行业：汽车
参（cān）选类别：
□公益类 □汽车类 □房地产类 □食品与饮料类 □服饰（shì）与（yǔ）生活用品类
□家电与家居（jū）类 □零售与服务企业类 □酒精饮（yǐn）料类（lèi） □金融（róng）保险类 □信息通讯类
□企业形象类 □药品（pǐn）与保健品类
营销背景：（品牌传播及营销（xiāo）背景介绍，行（háng）业（yè）发展背景，面临的营销困境（jìng）及（jí）挑（tiāo）战等）
电商平台卖车早已不是新鲜事物，从B-class到（dào）SMART每年的（de）限（xiàn）量版，从（cóng）京东到（dào）新浪微（wēi）博，再加上（shàng）此次SMART2014新（xīn）年特别版与淘（táo）宝合作售（shòu）车，奔驰在（zài）电商平台的作为一直在行业内保持领先（xiān）。
然而，仅仅将（jiāng）目光放在售（shòu）车上，显然还不是SMART此次发力的（de）目（mù）标。为了在未（wèi）来以人为（wéi）本，更注（zhù）重细（xì）分市场的商（shāng）战（zhàn）中始（shǐ）终占据主动、保持领先（xiān）地位，SMART要做的就是与众（zhòng）不同（tóng），旗（qí）帜鲜明，调动起所有（yǒu）喜欢SMART、欣赏SMART的用户和潜在用户的积极性，让他（tā）们成为奔驰（chí）SMART的一份子，和他（tā）们一（yī）起将SMART的（de）品牌发扬光大（dà）。
营（yíng）销目标：（整体目（mù）标或分（fèn）阶段目标）
本次的（de）推广目（mù）标是提升（shēng）SMART的品牌影响力，延续品（pǐn）牌内涵。同时（shí）与目标（biāo）用户深度互动。
营销策（cè）略：
病毒传播（bō）+话（huà）题（tí）热议（yì）
新年期间，大家（jiā）都在吆喝促销、搞价格大战，SMART用赚钱的方式吸引用户参与（yǔ），由此产生了“SMART”合伙人，这个（gè）特别一语双关（guān）的概念（niàn）。第一（yī）关是SMART品（pǐn）牌的合伙人、品牌大使，第（dì）二关就是很聪明的（de）意思，合伙人可以开店卖车挣钱，更可以开店、自己（jǐ）卖车成为车（chē）主，挣双份钱。让粉丝以（yǐ）淘宝为阵地，充分发挥自（zì）己的创意和热情，打造（zào）自己的个性店（diàn）铺，通过自己的社会化媒体销售2014特别版。让更多的人接触（chù）和了解SMART合伙人活动（dòng），表达自（zì）己对SMART的理解和热爱。
创意表现（xiàn）/技（jì）术应用：（提炼本案的亮点）
此次活动有3大（dà）亮点：
1. 病毒营销的创新机制：发（fā）挥用户自主（zhǔ）传播的（de）二（èr）次传播；让用户赚钱的奖励机制；品牌实效站创新（xīn）式互动玩法
2.大数（shù）据基础的升级应用：品牌（pái）实效DMP精准推送（根据淘宝用户购物（wù）与浏览行（háng）为通过（guò）DMP及钻石展位进行人（rén）群定向）；全网用户行为（wéi）轨迹跟（gēn）踪（通过CNZZ筛选（xuǎn）全网（wǎng）汽车网民浏览行为（wéi）与兴趣点（diǎn），深度挖掘（jué）潜在消费群（qún）体）；线下4S店CRM数据（jù）库（kù）对接（启用奔驰SMART线下（xià）用（yòng）户（hù）数据库，对接线上DSP及投放系统，全面（miàn）整合并精准定向）。
执行（háng）过程/媒体表现：（分（fèn）阶段描述策略与创意的落地执行，媒介的（de）优（yōu）化组合，并（bìng）附相关链（liàn）接，请（qǐng）详细（xì）描述）
2013年（nián）12月2日至（zhì）11日期间，SMART在淘宝征募（mù）潜在合伙人。
所有（yǒu）淘宝商铺均（jun1）是SMART合伙（huǒ）人的（de）潜在伙伴，招募（mù）到的合伙（huǒ）人于12月2日至11日（rì）期（qī）间与SMART共同推广并在12月12日销售SMART2014新年特别版。
合伙人可（kě）在（zài）活动（dòng）专（zhuān）区（qū）生成自己（jǐ）的个性化页面，形（xíng）成专（zhuān）属店铺。并通过活动页/IM/SNS传播扩散。每售出一台车辆，合伙人可获得价值1000 元的淘宝集分宝。除此之外，销售最多的（de）前两名的（de）SMART合伙人（rén）还可以获得（dé）SMART6个月的免（miǎn）费试（shì）驾（jià）。
线上订购于（yú）12月（yuè）12日零点正式启动，并于24点结束。所有新年版客（kè）户交（jiāo）付（fù）999元订金即可（kě）参与线上（shàng）抢购（gòu）。
    
营销效果与市场（chǎng）反馈： （营销（xiāo）活（huó）动的具体（tǐ）效果及相关（guān）数（shù）据，以（yǐ）及来自广告主、业界专（zhuān）家、媒体、受众的反馈与点评等）
项目上线4天即有超过3000人申请成为SMART合伙人（rén）。同时，合伙人店铺为用户预留了个性化定制空间，充分调动（dòng）用户（hù）热情，产生了一批创意店铺（pù）。
活（huó）动专区总PV达到3,781,221，总UV达475,000共计（jì）生成7,634个店（diàn）铺。
“SMART合伙人”活（huó）动的执行和传播，拉近（jìn）了奔驰SMART品牌（pái）与用户的距离，使（shǐ）用户（hù）成为SMART品牌的一分子，并和smart并肩推广，将品牌的精神（shén）和理念（niàn）传播开来（lái），发扬光大。
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