【成熟的（de）市（shì）场，有实力的品（pǐn）牌】
近年，中国手表市场持续（xù）升温，其中高档手表市场（chǎng）表现尤为突出。一（yī）些经典款式和品（pǐn）牌成为注重（chóng）身份的老板们显示文化品味、社会地位的（de）有（yǒu）效装饰品（pǐn）。同时，随着中国高（gāo）档奢侈品的消费群体不断扩大，高档（dàng）表的消费文化也（yě）在孕育（yù）形成（chéng），在内地市场上，国产与（yǔ）进口手表品牌约有200多个（gè），其中（zhōng）进口品牌60多（duō）个（gè）。随着内地消费者消费（fèi）层次与品味的不（bú）断提高，对“品牌”二字越来越注重，要（yào）求也越来越高。百乔手表诞生于名表之都瑞士（shì），以（yǐ）经（jīng）典（diǎn）的款式（shì）与过硬的品质为（wéi）众多消费者所青睐，表的核心部（bù）件均来（lái）自瑞（ruì）士或（huò）日（rì）本，其（qí）它零部件均采用高品质的、环保的（de）原材（cái）料，沿用（yòng）瑞士传统（tǒng）的制表技（jì）术，结合（hé）先（xiān）进的（de）机械（xiè）设备（bèi）进行（háng）生产（chǎn）加工，最新检测设备的运（yùn）用，为百（bǎi）乔（qiáo）客户提供了最严谨的品质保证。
【在挑战中寻求机遇（yù）】
百乔手表（biǎo）如何与其它进口品牌形成区隔，做最具格调的手表，彰显消费者的个性与品位，同时也让百乔手表成（chéng）为（wéi）时尚人士、社会精英（yīng）的最佳选（xuǎn）择，是百乔手表破局的（de）一道难关。
华体会hth和邦行品牌策划通过对（duì）百（bǎi）乔目（mù）标消费人群（qún）的深入（rù）洞察，挖（wā）掘中国高端（duān）消（xiāo）费（fèi）人群（qún）的精神价值，最终为百乔（qiáo）提（tí）出（chū）“低调是最优（yōu）雅的张扬”作（zuò）为品牌主（zhǔ）张，与（yǔ）消费者进行灵魂沟通。意指百乔手表与目标人群具（jù）备相同的追求――成熟（shú）稳重、睿智内敛。
【消费需求洞（dòng）察，定义人（rén）群结（jié）构】
邦（bāng）行品牌策（cè）划通过各种渠道的市场调查、走访，最终将国内的手表（biǎo）消费类（lèi）型（xíng）分为（wéi）四类：
1、奢侈品手表消费者
奢侈品手表消费如果从（cóng）地域（yù）分（fèn）布来看，主要是两个人群，一（yī）个是沿海经济发达地（dì）带消费者，这是中国经济先行地区。二是大中（zhōng）城市，内地（dì）许多省、区的省会、首府（fǔ），特别是（shì）武汉、重庆、成（chéng）都等重要传（chuán）统商业城市，这些地区的高收入人群和政府官员都是中国奢侈品消费的集中区，中国奢（shē）侈品手表消费（fèi）群体（tǐ）主要集（jí）中（zhōng）在30岁~50岁（suì）之间，绝大多数（shù）为（wéi）民营（yíng）企业家和有身份（fèn）的阶层，目（mù）前中国的奢侈（chǐ）品手表消费至少（shǎo）已居（jū）世界（jiè）前四。人群需求洞（dòng）察：这类（lèi）消费人（rén）群更注重品牌（pái）的渊源，包（bāo）括（kuò）品牌的历史（shǐ）、身份、文化等因素，需要绝（jué）对高端的奢侈品牌满足他们。
2、高收（shōu）入型手表消费者
个人收入越高的消费者，购买手表的价（jià）位就越高（gāo），购买（mǎi）总值也越高，是高档奢侈品（pǐn）手表消费（fèi）的主（zhǔ）力军（jun1）；他们会（huì）更多地到（dào）与其身份、地位相符（fú）的品（pǐn）牌（pái）专买（mǎi）店选购，较（jiào）多的关注（zhù）手（shǒu）表的设计、品牌和（hé）环境。从职业角度观察，大体上，企事业单位负责人在高收（shōu）入群体中（zhōng）比例最大。
人群需求洞察（chá）：这类（lèi）消费（fèi）人群注重生活品质，享受高档品牌为他（tā）们带来的精神价（jià）值，能得到（dào）别人的认（rèn）同，他们更注重品牌的（de）名气。
3、白领手表消（xiāo）费者
白领阶层（céng）是（shì）中国（guó）最庞大的消费阶层（céng），拥（yōng）有足够的购（gòu）买能力（lì），且具有足够的品牌意识（shí）。他们分布在各大一二线及三四（sì）线城市，年龄结（jié）构相对年轻，无论身处（chù）在何种工作环境（jìng），都充满积极向上的人生价值观，对（duì）更高层次的消费（fèi）充满崇拜和景仰（yǎng），并以此作（zuò）为自己的奋斗目标。
人群需求洞察：这类消费人群（qún）注重品牌的性价比，对品牌文化（huà）价值和产品功能价值同样看重，并希望通过品牌的价值（zhí），提（tí）升自己（jǐ）的生活层次。
4、普（pǔ）通手表消费者
这类人群（qún）处于（yú）手表（biǎo）消费的（de）最底层，将（jiāng）手表（biǎo）视为日常工（gōng）具。他（tā）们多以经济收入较（jiào）低的人群组（zǔ）成，比如（rú）刚毕业的大学生，企事业单位的底层人员，或工（gōng）厂的工（gōng）作人员等。
人群（qún）需（xū）求洞（dòng）察（chá）：低收入（rù）人群将价格作为判断的首要标准，其次是（shì）产品的质量和功能是否齐（qí）全和实用。
【找准目（mù）标人群，直击消费心理（lǐ）】
通过需求（qiú）洞察、品牌自（zì）身优（yōu）势（shì）及竞争的状况的分（fèn）析，龙狮将百乔的核心（xīn）消费人群定义在（zài）“高收入型手表消（xiāo）费者”与“白领（lǐng）手（shǒu）表消费（fèi）者”之间（jiān）。将中国（guó）主（zhǔ）流的高端消费（fèi）人群囊括其（qí）中。
通过核心（xīn）消费人群的需求洞察，龙狮为其提出（chū）的品牌主（zhǔ）张“低调是最优雅的张扬”正好抓准这（zhè）部分人群的（de）消费心理。
对应“高收入型手表消费者”满足他（tā）们的身份特征和需求（qiú）特征，对应“白领手表消费者”，用略微拔高的品牌（pái）形象（xiàng），满足他们对高（gāo）端品牌及品牌性价比的需求（qiú）。同时在其他（tā）诉求（qiú）中，通过品牌（pái）的（de）瑞士身份（fèn）、传统的制作（zuò）工艺、对（duì）品位的极致追求以及简约的时尚风格（gé），展现百乔手表作为高端消费品牌的强大（dà）魅力。
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